中华设计策划网——案例分析
企业遇到管理问题无从着手?市场营销受到挫折?我该如何开发市场?企业该如何管理?---中华设计策划网收集众多经营管理案例,项目管理案例,营销案例分析,电子商务案例分析,商务谈判案例,人力资源管理案例,企业管理案例,项目管理案例,经济学案例,销售案例,广告策划案例,商业案例等等供大家学习参考.您也可以在PSren上发布您的文章,更可在论坛留言开设属于您的专题栏目.
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- 色彩激活冰箱市场－－荣事达“彩e”冰箱整合营销传播案例 (1)
- 肯德基（KFC）在中国——“世界著名烹鸡“专家”经营案例（上）
- 案例讨论：联通CDMA的营销之路走向何方？ (1)
- 肯德基在中国——“世界著名烹鸡专家”经营案例（下）
- 一位营销总监在季度营销总结会议上的讲话 (1)
- 龙虎争霸——中国小包装食用油市场竞争案例 (1)
- 西班牙白叶橄榄油制胜北京市场案例调研篇 (1)
- CRM与中国银行业：理念、应用与解决方案 (1)
- 组织文化与组织生命周期——列维•斯特劳斯文化案例分析 (1
- 营销渠道设计的限制因素及案例分析 (1)
- 三星电子、养生堂冲锋体育营销 (1)
- 他们凭什么？——“中国制造”屡受反倾销调查沉思录 (1)
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营销案例分析通用框架
第1部分 分析、记录当前形势——问题表 第一阶段：环境分析 该企业属于什么行业；影响该行业、该企业及其营销活动的—— 1．政治、法律因素? 2．经济因素? 3．社会-文化因素?
青岛啤酒收购案例备忘录
青岛啤酒收购案例备忘录 １９９９年８月青岛啤酒集团股份有限公司收购湖北应城啤酒厂组建的青岛啤酒(应城)有限公司日前正式成立。据悉这是青岛啤酒一个月内继成功兼并黄石啤 酒厂之后在湖北收购的第二家全
案例分析：透视美国航空公司网站的商业需求 (1)
一、介绍 美国航空公司拥有约3200多万忠实客户，这些客户加入了公司的常飞旅客工程，即A等便利工程。如何更好的为这些客户服务，从客户的立场考虑，增加客户的满意度；同时降低公司的营运成本，更好的
案例分析：透视美国国家半导体公司网站的成功要素 (1)
一、介绍 公司设立网站的初期，一定要准确定位网站的需求，明白网站为谁服务？决定购买的最终需求方是谁？网站必须针对合适的客户进行设计和推广，只有确定真正的用户，网站才会赢得成功。 美国国
哈佛“案例第一人”的中国行
不寻常的一天 10月27日，星期五，莱孚国际控股公司的董事长兼总裁申路杨没有像往常一样去上班，他驱车来到中山大学岭南学院。 申路杨1991年从澳洲归国创业，他的公司从做贸易起家，现在主要从事投
“案例教育”的启示
没有答案的问题 对案例教育发生兴趣，是从去年3月“海尔文化激活休克鱼”入选哈佛商学院教学案例开始的。同时传出的，还有哈佛关注联想公司经营案例的消息。能够被哈佛看中虽说不上是荣于华衮，毕
“奥普浴霸”市场营销案例
澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际化现代企业。其代表产品“奥普浴霸”（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普公司在中国地区的年销售额便超过2亿元
先算而后战——大庆日月集团“模拟仿真营销”案例
“模拟仿真”一词源自系统论。根据国内外通用的解释，“系统”就是由相互作用和相互依赖的若干组成部分结合而成的，具有特定功能的有机整体。仿真模拟是系统模型的一种系统动态模型，它要根据外界各参量
典型案例：石药集团ERP重组业务流程
石家庄制药集团有限公司是中国医药行业首家通过强强联合组建的大型制药企业，从事医药产品的开发、生产和销售。公司拥有30余家全资和控股公司，年销售额达30亿元。作为国家CIMS示范工程，石家庄制药集团
“一坐爽”冰垫市场营销案例。
这几年空调价格大战，用“不见硝烟的战场”来比喻真不为过。众多生产空调的企业，从天冷就开始备战，到年底一算账，居然多数说赔了，真是让人感到市场的残酷无情。北京有一家名叫华夏通商科技发展有限公
肯德基（KFC）在中国——“世界著名烹鸡“专家”经营案例（上）
1998年，拥有肯德基、必胜客、Taco Bell （墨西哥式食品 ）三个著名品牌的餐饮系统（此系统为百事公司的一个业务部，百事公司三大业务是软饮料、小食品、快餐。）从百事公司分离并在纽约证券交易所独立上
完成不可能完成的任务——烟台华联新村行销策划案例
烟台华联发展集团是烟台市首家公开向社会发行股票的股份制企业，也是烟台市的第一家上市公司。上市之初，烟台华联商厦作为整个集团的龙头企业决定了该上市公司较为狭窄的企业性质，1996年始，国内各大型
剑南春（糖酒会）形象策划案例
已有45年历史的中国糖酒商品交易会，目前已经成为国内最重要的交易会之一。随着市场经济的逐步完善，糖酒会无论从内容上还是形式上都发生了巨大的变化：过去企业参加糖酒会的主要目的是为了签订单。如今
肯德基在中国——“世界著名烹鸡专家”经营案例（下）
特许经营 肯德基以“特许经营”作为一种有效的方式在全世界拓展业务，至今已超过二十年。肯德基1993年就在西安开始了加盟业务，目前肯德基已拥有近二十家加盟餐厅。相比之下，肯德基的竞争对手麦当劳
你打你的仗 我守我的城――珍极酿造集团商战案例
酱油行业同汽车、家电、IT行业相比较，似乎显得既渺小又轻贱。然而中国十几亿人的用量，使这种相对利润较低的产品形成了一个大市场。据有关方面统计，中国年消费酱油量在500万吨以上，但如此的消费规模，
哈佛经典案例——现代成功谋略思维典范
□费尔：四项大决策 费尔在担任美国贝尔电话公司总裁的20年里创造了一个世界上最大规模的民营企业。电话系统应该民营，在今天的美国认为理所当然的。然而在世界上已开发地区的电话系统中，只有贝尔公
哈佛案例-雀巢公司：婴儿奶粉危机的经验与教训
70年代初，人们开始对在发展中国家推广并销售婴儿奶粉而感到不安。因为有证据表明，西方跨国公司任意销售的奶粉导致婴儿营养不良。媒介对此已有报道，但那些西方公司却无所反应。 1977年，一场著名
逆向营销案例——爱芳公司
实行多样化，是美国经济发展的一个基本推动力量。在许多情况下，它是大多数公司采用的最主要的共同策略。进一步讲，多样化的强烈要求，存在于各种形势中。 在经营顺利时，公司要向新的方向扩张，以取
稀世宝整合营销策划案例 (1)
孙子曰：凡战者，以正合，以奇胜。在稀世宝营销策划案中，北京匹夫营销策划有限公司运用现代整合营销理论，巧借“小燕子”（明星赵薇）动人的大眼睛，在中国市场竞争最激烈的饮料行业中又创造了一个新的
哈佛案例——吉列公司在新产品开发上的失误
有些公司，尽管它昔日的行为无可挑剔，它所获得的利润整个美国工业界都垂涎三尺，但也能败于一时的失误，经不起对手的竞争。６0年代早期，历史悠久的吉列公司错误地估计了本行业中的新产品（不锈钢刀片）
万客隆明天会更好——万客隆市场营销案例
目前，中国的零售企业正在面临着前所未有的生存压力。家乐福、华堂、万客隆这些国外大型零售商纷纷到中国市场抢滩，说明中国零售市场不仅没有饱和，反而有着更大的拓展空间。从外商投资零售企业的数量上
哈佛案例——从理想到现实：一家旅馆的迁移
史蒂夫是爱姆垂旅店董事会成员。该旅店专门面向18岁至25岁的青年。这些青年人需要得到富有同情心的帮助和专业上的指导，以使他们能轻松地完成从学校走入社会的转变。旅店的许多旅客或者已是精神分裂者，或
打开绿箱子——绿屋百货经营案例
1998年1月18日开业的北京绿屋百货商场，过不了多久就将被拆了。这个原定使用5年的模样像一个大“绿箱子”一样的临建，因王府井的总体规划而被提前拆除，没让人感到突然却让人感到有些遗憾。这个遗憾就是
IMC案例——策动热点 自创神话
IMC的奇迹 香江野生动物世界位于广州番禺大石，是番禺香江实业有限公司为开发珠江三角洲旅游资源，发展三高农业经济，促进环保事业而投资经营的综合项目。它集动植物保护、研究、养殖、旅游观赏、科普教育
哈佛案例——通用电气公司的组织管理
美国各大公司的企业管理体制从60年代以后，为了适应技术进步、经济发展和市场竞争的需要，强调系统性和灵活性相结合、集权和分权相结合的体制。到70年代中期，美国经济出现停滞，有些企业在管理体制方面
广州南方高科有限公司品牌推广案例
广州南方高科有限公司是一家研究开发、生产、销售移动通信终端产品的企业，也是经国家批准的手机定点生产厂。南方高科手机生产线建设，被列为广州市十四个重点项目之一。 在国家和市政府的关心支持下，公
哈佛案例——拔柏葛公司的战略计划与组织管理
1管理原则 (1)管理方面的主要要求是： ①班子要坚强； ②集中统一的控制； ③用财务来衡量经营活动。 (2)强有力的规划过程，包括： ①制订基本宗旨、目标和具体目的； ②
合理运用公共关系策略——点评高耀群带领微软走出低谷案例
“人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺”企业遇到危机时，进攻性和矫正性公共关系策略可以派上用场。 高群耀在此例中采用了进攻性公共关系策略。高群耀上任之时，微软官司缠身，股票下跌，对WIN2000谣言四起。
金三元扒猪脸“五连一锁”经营案例
在中国餐饮界，有一位名叫沈青的传奇人物，退休前是科技工作者，退休后开始在猪头 上作文章，发明了中国首例专利菜肴——“扒猪脸”。这道菜使用现代化的加工设备，对猪头 进行标准化加工，打破了传统中
川池集团股份有限公司CIS导入案例（下） (1)
第五部分 从CIS到EPIS 形象构建的新命题 企业以强大的形象力介入现代市场竞争是大势所趋。在中国，几千年的历史传统对人们的影响根深蒂固，领导这一特殊的群体必定有神秘的光环。CI战略在西方经济中取
川池集团股份有限公司CIS导入案例（上） (1)
背景： 1、川池集团股份有限公司是中国最大的原酒基地-----四川邛崃的一家大型民营股份制企业，为中国白酒协会确认的中国八大原酒生产企业之一，年产优质基酒10000吨，为中国几大知名品牌白酒的原酒供应商
合作清理市场竞争以后再说——华帝、万家乐集团“万华联盟”公关策划案例
２０００年之前，华帝集团的知名度还仅限于灶具行业（当时已经成为中国灶具行业的第一品牌），２０００年２～３月，广东太阳神广告公司策划和运作了“华帝两权分离”（即华帝７个创业老板退居二线，让职
一路败退的合资企业——（唐山）巴高克锅炉有限公司合资经营案例
唐山市锅炉厂，１９６４年建厂，属于国家大二型企业，职工总数约１３００人，拥有锅炉Ｂ级制造许可证，是华北地区最大的锅炉公司之一，曾制造过唐山西郊电厂２２０Ｔ锅炉产品，在华北地区、东北地区、西
平常渠道非常控制——娃哈哈集团市场营销案例
２００１年１１月８日晚，央视广告招标经过漫长的１０多个小时的竞争终于尘埃落定，娃哈哈集团以２０１５万元的价格，“独霸”了明年一二月份新闻联播与天气预报之间的黄金广告时间。 看来，明年又将
大寨品牌“搭车”申奥策划案例
大寨——这个毛泽东时代家喻户晓的地名，在今年五至七月间，结合支持北京申奥，成功举办了一次“大寨核桃露绿色申奥万里行——北京—莫斯科支持申奥大远征”活动。 有关机构评估：“大寨”这两个字无
需要了解才能接近——“蚂蚁阿诺”儿童用品经营案例
深圳蚂蚁阿诺儿童用品有限公司是由德国ＳＡＮＹＵ公司授权的中国境内“ＡＮＴＡＮＯ”（蚂蚁阿诺）品牌的独家运营商，全权负责中国境内蚂蚁阿诺品牌服装、文具、玩具等儿童综合用品的生产和销售。蚂蚁阿
是什么让铱星陨落——“铱星计划”失败案例
铱星移动通信系统是美国摩托罗拉公司设计的一种全球性卫星移动通信系统，它通过使用卫星手持电话机，透过卫星可在地球上的任何地方拨出和接收电话讯号。其使用的过程是当地面上的用户使用卫星手机打电
烂尾背景辉煌销售——万兆家园“叠彩人家”营销策划案例
兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的楼市销售中，楼盘要想卖得好，前期的营销策划就必须做到位，专业的房地产营销策划公司在销售过程中的重要性显得越来越重要。目前，上海许多发展商开始打破“自
一张王牌和十六张好牌——嘉里粮油（金龙鱼）经营案例
国家内贸部公布的调查资料显示：嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌１０年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座，它的市场份额超过第二名到第十名的总和。在全国十大食用油品牌排名当中，嘉里
永固建材厂经营案例
马吉开办永固建材厂已经十几年了，最近他受到新竞争者的严厉冲击，正在这时，一个机遇或许可以挽救这家企业的命运。 马吉的永固建材厂就开在重庆市的边缘，每年他从相熟的几家木材公司买进原料，进
营销案例赏析: 名将之花的凋谢
一．豪华销售团队的诞生 1.1998年S省的啤酒市场偶有风云，但无大浪。因为主战场C市是L牌的一统天下。这一年L公司刚收购了C市啤酒厂，不仅在C市的市场份额达到了95%以上的绝对垄断，而且在全省也达到了60%
东易日盛装饰公司经营案例
北京东易日盛装饰有限责任公司成立于１９９６年，是一家专门从事装饰装修设计、施工的民营股份制企业，拥有三百多名优秀设计师、六千多名精干的技术工人，并已发展成为北京家装行业市场占有率最高、知名
泰丰８８８复读机营销案例
深圳泰丰电子有限公司系中外合资通讯终端产品大型制造厂商，中国高新技术百强企业之一。泰丰拥有大量高科技设备，包括１８条高速贴片机，４０条自动现代化生产线，同时营建了１５万平方米的现代化园林厂
中国网通北京分公司营销案例
宽带，让世界瞩目２００１北京大运会。宽带，将带来一个速度的２００８奥运；世界将更加为速度的中国喝彩。 大运会结束了，但围绕大运会通讯服务的电信运营商之间的故事却引起了人们浓厚的兴趣。此次
厦杏摩托经营案例——深思换将重回沙场
厦门厦杏摩托有限公司是由台湾庆丰集团旗下的核心企业三阳工业有限公司同厦门市国有资产投资公司共同合资的摩托车专业制造公司。是厦门市唯一的摩托车生产厂家，也是福建省重点建设项目之一。从１９９５
东来顺想再涮一百年——中华老字号“东来顺”经营案例
北京“东来顺”饭庄始建于光绪二十九年（１９０３年），是一个具有近百年悠久历史的中华老字号，以经营“涮羊肉”而享誉中外。１９８８年９月，以东来顺饭庄为主体，组建了北京东安饮食公司，隶属东安集
旗手--A企业"售后服务"策划案例
日前，在一个营销研讨会后同几位企业营销经理聊天，可能是由于没有了麦克风，或是进餐时大家都喝了点酒的缘故，所聊的内容比会场上的发言还要精彩和真实。甲说，自己企业今年销售额比去年增加了，但广告
案例分析:造车术
蛇年的春节，刘润终于可以过上一个好年了。作为联想神州数码公司渠道发展部的副总经理，同时也是神州商桥网项目组的常务副组长，去年的龙年春节，刘润是在北京上地的一个培训基地度过的，与他在一起的除
应用无限合作为本——恒基伟业掌上电脑“增值合作”经营案例
２０００年２月恒基伟业电子产品有限公司成立四大事业部，其中增值合作事业部主要就开发面向行业应用的掌上电脑与开发商、行业用户及销售商等开展广泛合作。 随着１９９９年的掌上电脑的“启蒙年”和
商界实战案例分析－－－丽花丝宝对红桃K (1)
早就知道在商界有“商场如战场”一说，如众所周知的SVCD和CVCD标准大战、彩电价格大战、农夫山泉和乐百氏娃哈哈的水仗，但我们更多的是看到交战双方是为争夺市场第一把金交椅而打得不可开交，败者也仍然
以柔克刚——大连三洋制冷有限公司柔性管理案例 (1)
世纪之交，知识经济的到来向管理提出了新的挑战。在这种新的经济模式下，智力资源日益凌驾于传统的生产因素——土地、劳动力和资本之上，而网络化又把每个企业变成了地球村的村民，公司能够从世界各地获
篮球产品 投中市场——“华人”杯中美男篮对抗赛营销案例
近年来，被称为“朝阳产业”和“绿色产业”的体育产业，发展迅速。目前，全球体育产业总值约４０００亿美元，并且以每年２０％的速度递增。在中国，体育市场年交易额在５００亿人民币左右，体育产业成为
近视产品 清晰销售——“亮点”颗粒(近视眼药品)武汉市场推广案例
我国近视眼疾病患者人数众多，其中青少年近视已经成为一个受到普遍关注的社会问题。这些人群经过长期发展形成了一个巨大的“近视市场”。这个市场对治疗近视的各种仪器、药品需求巨大，刺激着行业规模的
理想要飞天 经营要落地--广东华帝集团经营案例
广东华帝集团有限公司成立于1994年，它是由中山华帝燃具有限公司（中外合资、创立 于1992年4月）为主体的多个紧密型企业群体集合组成的、从事燃气用具、厨房电器、家用 电器的专业制造及经营的集团公司。
将你我变成我们——“联想1＋1”特许专卖店经营案例。
目前，国外的特许经营发展速度很快，2000年美国的零售业总额的50％都来自于特许经营，seven－eleven每两分钟开一个店。并且，特许经营的行业外延也在扩大，从最早的以餐饮、服务行业逐渐扩大到如汽车维修
突袭进十强——海信2000年变频空调营销策划案例
2001年7月，冷冻年度（空调行业将每年9月至次年9月称为一个“冷冻年度”）又将从销售高峰向谷底滑落。回顾今年的空调市场，由于压缩机供不应求，价格战并没有像年初人们所预想的那样全线展开。一线品牌对
利用断货契机进行坎级促销——康师傅饮料新品上市策划案例
新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的
组织文化与组织生命周期——列维•斯特劳斯文化案例分析 (1)
组织文化一般是指组织成员的共同价值观体系，它使组织独具特色，区别于其他组织。它是组织中成员的一种共同认知，能够强烈的影响组织成员的态度和行为。一个组织的文化相对来说应该是长期稳定的，但我认
将70%的红利分给员工——慧聪资讯有限公司经营案例
慧聪是一家商情服务公司，商情服务是它的主业，虽然目前不是上市公司（正在准备上市），也很少作广告，但是，如果你问中国的IT业、汽车业、家电业、广电设备等许多行业中经常需要资讯的人，就会听到他们
营销渠道设计的限制因素及案例分析 (1)
营销活动的核心是使产品或服务被使用或消费，从而为组织带来经济利益。而营销渠道正是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。因此营销渠道决策是组织面临的最重要的决策，其所选择的
老店新招全聚德——北京前门全聚德烤鸭店经营案例
北京前门全聚德烤鸭店是中国北京全聚德烤鸭集团的起源店（老店），创建于１８６４年，以经营传统挂炉烤鸭蜚声海内外，是京城著名的老字号。１９９３年，全聚德成立股份公司，前门店进入股份公司，当年的
零售之王“沃尔玛”——世界第一大零售商经营案例（上）
美国和全球第一大零售商沃尔玛２００１年业绩喜人，非常有可能超过美国石油巨擘埃克森石油公司，荣登世界第一大公司的宝座（５００强第一）。据法新社报道，拥有４５年历史的沃尔玛如今在全球拥有４１５
零售之王“沃尔玛”——世界第一大零售商经营案例（下）
沃尔玛在中国步步为营 ★长期准备。与另一个进入中国的跨国零售巨人家乐福大张旗鼓的迅猛扩张相比，沃尔玛的中国征途几乎不动声色。沃尔玛犹如一位棋风稳健的围棋高手，谨慎布子，稳打稳扎。 为了进入
好火好生活——华帝集团营销案例剖析
号称中国“灶具大王”的广东华帝集团有限公司是我国燃具行业近年崛起的新秀，在短短的几年发展时间之内，“华帝”已经成为国内灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的带动下，华帝的燃气热水器也迅速进入
哈尔滨“中央大街”药店大战案例
哈尔滨中央大街是在全国都很有名气的商业街，它以众多俄式建筑营造出特有的异国风情而成为冰城一景，这条百年老街在２００１年名声大作。在媒体的曝光率颇高并不是因其街景诱人，而是一年来在这个地方上
商务通、名人市场实战案例
２０００年１１月恒基伟业发动了“商务通Ａ计划”，如秋风扫落叶般席卷了掌上电脑市场，商务通主流产品的价格一次性下降３５％，加上大力度的广告宣传，在短时间内使掌上电脑市场再次启动。这一计划使恒
名人PDA整合传播案例解析 (1)
一个弱势品牌在短期内如何超越强势品牌？这个问题的答案也许有很多种。但是，名人与商务通的斗法，使我们看到了一个颇为精彩的答案。之所以精彩，是因为在整个市场操作过程中，名人把整合营销传播理论运
接手“烂摊子”市场的一个案例
朱经理最近高升了，由湖北省副经理调到湖南省任省级经理，但他到市场上任没几天就茶饭不思，很是苦恼。事情是这样的： 朱经理是在一家快速消费品公司作销售，公司产品进入湖南市场已三年了，由于公司
三星电子、养生堂冲锋体育营销 (1)
体育营销深入人心 当萨马兰奇7月13日宣布北京成为2008年奥运会主办城市后，举杯庆祝的不仅仅有普通的市民，还有更多来自企业的欢呼声。现在，奥运会终于要来到中国，中国又是世界上为数不多的大市场，因此
十大最佳品牌广告策略排行及分析 (1)
对最佳广告策略排行必然涉及排行标准问题，所以先解释排行标准。我们知道，广告策略是指为了达到预期广告目标而进行的各项谋划运作，是广告的手段、对策和谋略等的组合。站在企业家的立场来看，广告
少一些，精一些——中小白酒品牌实战策略 (1)
面对市场上众多的白酒品牌，可以想象竞争是多么惨烈。在白酒品牌建设上，多年来，企业一直在强行向消费者推荐酒的香，酒的醇，酒的朋友情谊，酒的粗俗文化，而很少有企业致力于发现客户需要的是什么。于
运用5M因素法（鱼骨图）分析及解决问题的实际操作案例
背景：某民营房地产集团公司下属商贸分公司，在自有房产基础上经营有超市5家，经营业种以生鲜食品、传统食品、日用日化为主，总营业面积10000平方米；百货一家，主要经营业种为服装针织、皮具、皮鞋、化
电视直销的营销策略 (1)
发展电视直销业，可采取下列营销策略： １．设立电视购物频道 ＱＶＣ家庭购物网与其他购物频道都在证明一点：尽管反对广告的声浪不断，但也总有为数可观的一群人愿意观赏全都是广告的电视频道与节
基于EC平台的商品配货管理方案 (1)
不同配货类型的信息流 在连锁企业，商品在销售前必须先到达门店。本文中称商品到达门店这个环节为配货。根据配货指令的来源，可将配货分成自动配货和人工配货。 自动配货的配货指令是信息系统使用系
M公司客户“零阻力沟通”解决方案 (1)
营销渠道建成以后，如何加强与客户之间的沟通一直是困扰营销部门的又一难题。因为与客户的沟通直接影响营销渠道的运作效率，以及营销成本控制水平。 作为一个流通体系，其流通的主体包括：商品（或者
“更娇丽”减肥茶五月突围策划方案 (1)
进行品牌定位，建立鲜明识别 ——减肥品建立品牌优势关键在于打心理战 现实的市场环境下，减肥茶的产品功效彼此之间越来越相似，越来越可替代，一种产品刚一面世，几个月内就有竞争对
野麦啤酒的解决方案 (1)
在酿酒界，“强龙不压地头蛇”的说法很流行，是说本地酒往往在本地市场占有稳定的优势。青岛啤酒并购了几家外地啤酒，但很多沿用原来的品牌，可能有这方面的考虑。尽管近几年一些实力品牌的市场开拓
“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案
一、市场营销现状与分析 1、市场营销现状： （1）保健品市场竞争激烈 保健品市场的竞争越来越激烈，尤其是调经养颜、祛斑类的产品，品牌众多，在保健品多个市场板块当中，这一板块的范围应该说是最广
live互动英语的二次启动市场方案 (1)
live互动英语系列产品是由liveABC全球互动英语教育集团凭借新华社及其所汇集的美联社、路透社等全球性媒体集团的强力信息支持，精选时事、财经、娱乐、科技、体育、旅游、任务和趣闻等丰富鲜活的素材，利
从CISCO案例看CRM如何实现企业“在线飞行” (1)
在线飞行：企业全面电子化运营的目标 我们身处一个信息的产生、采集、整合、反馈与决策都空前加速的时代。灵活性与快速反应主宰的商业战场上，企业如何才能实时感知消费者迅速变化的需求并及时做出回应？
眼睛、 眼睛、眼睛——近视配镜市场“爱心护眼”促销策划案 (1)
一、 导言 面对突兀而来的眼镜市场激烈竞争的局面，面对当前潜力巨大的市场机会和消费需求，作为眼镜企业本身，怎样才能领行业之先，一举雄执眼镜市场之牛耳呢？又怎样才能在雄执市场的同时树立良好形象,
解析白酒品牌高端产品的营销策略 (1)
白酒行业目前是处在一个高竞争度的营销领域里，尤其是中低档层次的白酒产品层里，竞争更为激烈。特别是从白酒的税制改革以来，中低端产品的利润更为摊薄，这促使各白酒企业的管理决策层越来越把目光集聚
CRM与中国银行业：理念、应用与解决方案 (1)
·中国商业银行实施CRM：必要性与紧迫性 1，全球化经济和加入WTO使中国银行业面对日益激烈的市场竞争。商业银行必须树立长期可持续发展的战略，着手整合内外资源，增强收益与成本并重的经营观念，巩固
琥珀流光照四方——一个成功营销案例的简单回顾 (1)
合肥从前有镇淮角韵、梵刹钟声、藏舟草色、教弩松荫、蜀山雪霁、淮浦春融、巢湖夜月、四顶朝霞八处胜景，统称 “庐阳八景”。1995年，经过群众投票和专家实地考察甑选，产生出“合肥十景”，将包河秀色、
钱堆出来的“黄金三原则”－－戴尔计算机公司直销经典案例 (1)
戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第
案例讨论：联通CDMA的营销之路走向何方？ (1)
电信新格局 在过去的10多年，中国电信事业逐步步入了黄金时代。其中移动通信市场的发展速度和规模尤其令世人瞩目。自1987年原中国电信开始开办移动电话业务以来到1993年用户增长均在200%以上。从1994年移
不见血的血战－－中国补血产品市场竞争案例 (1)
2002年已过去了一大半，中国补血市场的战斗仍在继续。据业内人士分析，引燃这场战斗导火索的是去年年初刚上市的补血新品血尔。去年年初，包装鲜亮的血尔出现在沿海一带的大中城市。它凭借鲜明的市场定位
让大型百货商场变成景点——蓝岛大厦“假日经济”促销案例 (1)
从去年开始，“假日经济”这个新词出现的频率越来越高，商家对“假日经济”所带来的效益也开始越来越感兴趣。由于“经济”的促动，如今“假日”不仅多了一层“消费”的含义，而且其数量似乎也增多了：从
娃哈哈山东奶市场以攻为守的成功案例 (1)
娃哈哈的山东市场含乳饮料产品，从96年开始一直比较红火，由于近年来的伊利、蒙牛、光明、佳宝等纯牛奶的兴起，抢占了不少市场份额，娃哈哈奶的销量有明显下降的趋势，如何才能挽回这个局面？2001年底，
案例简析：分销渠道以谁为主
【案例】 100亿狂想症：上海轮胎衰败之迷（转自2002.9.2 ）《21世纪经济报道》） 【分析】 一．背景 1．1992年改制的上市公司，有70年制造轮胎的历史，30年代就创立了“双线”、“回力”两大名
案例讨论：中国营销传播网的网上卖书计划
［说明］： 这是一个真实背景下的虚拟案例，是一个网上经营的典型问题。希望大家积极参与讨论，来帮EMKT出谋划策。 ［案例］： 深圳市麦肯特企业顾问有限公司是一家面向企业提供培训和咨询服
便宜两成收获十成－－神舟电脑平民化营销案例
日前，在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见经传的电脑新军———神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。 神舟
整合优势冲进领跑者行列 ——江苏凤凰集团凤凰直饮机全国市场启动案例
近年来，桶装水市场如火如荼的场面，也带来了一些不良厂家的市场竞争。一时间，水的安全和卫生问题成为困扰大众的心病。虽然一种新生的水家电———直饮机由于是在管道终端直接制水，使饮用水受污染的可
剥“壳”夺食－－昆仑润滑油终端市场（皖南）竞争案例
SWOT分析 目前中国有四千余家润滑油厂商，据传，其中93%已濒临亏损，而美孚、壳牌、福斯、埃索、道达尔、BP、嘉实多等凭借强大的规模实力和国际品牌优势，却在中国润滑油市场上如鱼得水。据专家估算，
创业失败案例－－手工布鞋坊胎死腹中 (1)
虽然“凡事预则立，不预则废”，但计划中把困难想象得太多，把问题想象得太复杂，便会失之于瞻前顾后，无形中捆住了自己的手脚，结果仗还未打，先就鸣金收了兵。这样的创业者，多半书生意气十足，敏
创业失败案例－－淘金路步步惊魂 (1)
1999年，25岁的李建平在深圳一家通信公司任片区经理，公司的主营产品是卫星接受器。不到一年的时间，精明能干的李就为公司创造了500多万的销售收入。 每个人都有高于今天